ONE LINE
「5/4で消えた広告費17万円を、二度と消さないための根拠取り」
直接の目的
What — 何のため
「5/4セミナー CV0」を二度と起こさないための、改善の確実な根拠を取る
5/4セミナーで売れなかった理由について「コンセプトが違う」「LPが違う」「クロージングが違う」など仮説は出ました。 しかし、それは全部推測です。
推測でLPを書き直しても、推測でセミナーを再設計しても、また同じ結果になる可能性が大。 受講生4人の生の言葉こそが、改善の唯一の確実な根拠になります。
上位の目的
Why — なぜ重要か
ポジショニングを「顧客の言葉」で再定義する
| いまの状態 | ヒアリング後 |
|---|---|
| ターゲット推測（経営者・動画編集者・AI学習者） | 実顧客から逆算した1人のペルソナ |
| 訴求コピー推測（外注ゼロ・100ノック・AI参謀） | 顧客が実際に使った言葉 |
| 価格妥当性推測 | 払った人が「妥当」と言った理由 |
| 不安推測 | 払う前に実際に感じた不安リスト |
| 競合推測 | 比較検討された実競合 |
→ DPubポジショニング Step 1〜7 がこれだけで完成する
副次効果
Bonus — 同時に手に入るもの
受講生事例の数字データ
→ 広告クリエイティブ・LP数字訴求
顧客の声動画素材
→ LP / VSL / セミナー投入
推薦コピー（友人にどう伝える？）
→ バイラルコピーの種
講座の改善ポイント
→ 商品自体の改善
12ヶ月伴走のリアル体験
→ What after の真実
紹介経済の起点
→ 既存受講生 → 友人経営者紹介
リスク
やらないとどうなるか
| 選択 | 結果（予測） |
|---|---|
| ヒアリングせず、推測でLP書き換え | 再度CV0の可能性 60-80% |
| ヒアリングせず、推測でセミナー再設計 | 再度低CV |
| ヒアリングせず、推測で広告刷新 | 学習層をまた呼ぶ |
| ヒアリングせず、推測で価格戦略変える | 根拠なき値下げ・値上げ |
→ 広告予算だけ消えて、1年後も今と同じ場所
リターン
やった場合のタイムライン
1週間後
ポジショニング確立
2週間後
顧客の言葉で書かれたLP
3週間後
5/4よりCV率が高いセミナー設計
4週間後
経営者層に刺さる広告クリエイティブ
1〜2ヶ月後
ROI回復
ROI
投資対効果
投資
2時間
30分Zoom × 4人 = 2時間
+ 文字起こし・分析 = 1日
＋ Amazonギフト 5,000円 × 4 = 2万円
リターン
17万円 + α
5/4で消えた広告費17万円の回収
+ 今後の広告ROI改善
+ 49.8万 × 1人成約で 47万円利益
迷ったら、Step 1から始める
DPubポジショニング10ステップの第1ステップ「商品が大好きな顧客を理解する」を飛ばしたら、その後の9ステップは全部砂上の楼閣。
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